三岁的雷鸟科技,为何成为巨头与用户认可的准独角兽企业?

文 | 壹观察 宿艺

中国大屏OTT行业已进入高速增长期(www.jiansha.com.cn)。

奥维互娱发布数据显示,2019-2023年中国OTT市场规模年复合增长率将超过40%,OTT将是下一个千亿蓝海市场。

原因主要有以下四点:

第一,智能电视经过多年硬件迭代,无论是终端形态、用户规模、增长势能都奠定了良好基础。国泰君安发布数据显示,2019年上半年我国智能电视(不含OTT盒子)总激活规模达到2.03亿台,预计未来每年将会有3000万左右的激活增长,2022年智能电视激活规模将达2.8亿台,覆盖了超过8亿家庭用户。

第二,视频网站对用户的付费习惯已经培育完成,会员体系与产业生态足够成熟,可以实现健康的商业闭环。奥维互娱数据显示,2019年OTT会员规模从2500万增长至3745万,会员规模增长幅度达到50%。

第三,用户从中小屏向高清+大屏OTT内容的消费与体验升级需求非常明显。奥维互娱数据显示,大屏会员收入从2018年的33亿增长到41亿,增长幅度达24%,包月以上会员占六成,包年用户占近四成,大屏会员对内容有长期付费意愿。预计2020年大屏会员规模超过5000万,会员ARPU值增长11元至120元。

第四,疫情期间OTT行业实现了逆势增长,日活率与开机时长大幅提升,并且打破了传统用户圈层,大屏OTT迎来创新机遇周期。奥维预计OTT行业2020年商业化总收入将同比增长51%,达225亿。未来三年,随着广告、会员收入的增长,电视电商和大屏应用的发展,运营市场总收入或将超600亿元。

近年来,无论是华为、小米这些新兴玩家,TCL、创维、海信等电视行业引领品牌,还是腾讯、百度、阿里等互联网巨头都已竞相杀入OTT大屏领域。

雷鸟科技领飞OTT新赛道

在大屏OTT这一新赛道中,诞生仅三年的雷鸟科技展现出了强劲的增长势能。

雷鸟科技成立于2017年7月,是TCL电子(01070.HK)旗下互联网科技公司,主要负责TCL全球智能电视的系统开发及运营。

根据TCL电子控股有限公司财报数据显示,今年1-4月,雷鸟科技实现营收2.7亿港元,同比显著增长67.6%;其中会员业务同比提升74.8%,创新业务同比更是高达215.1%;净利润1.0亿港元,同比大幅增长103.0%,净利率高达38.1%,盈利能力与增速皆领跑行业市场。

另外两组关键数据也印证了这一趋势:

第一,勾正数据发布报告称,今年春节期间国内智能电视平均日活率同比上涨15.6%,日均观看时长为6.33小时。另据QuestMobile发布的数据,春节期间移动互联网用户日均使用时长为6.8小时,同比上涨21.4%。而根据TCL春节数据报告显示,2020年春节期间由雷鸟科技运营的TCL电视开机日活率同比提升45%,开机时长达7.9小时,同比增长35%。三个数据信息对比显示,雷鸟科技在开机日活率增长、用户观看时长皆超过OTT行业平均水平和移动互联网使用时长。

第二,中国移动互联网用户流量红利已经终结,用户“纳新”成本高企,新增规模用户数量也是衡量一家OTT企业创新活力与增长潜能的重要标准。数据显示,今年1-4月雷鸟科技全球累计激活用户数同比增长29.9%,攀升至4596万;截至2020年4月,雷鸟科技存量会员同比增长高达122.3%。

雷鸟科技也由此获得了行业与资本市场的一致认可。

今年6月,雷鸟科技入选《2020胡润中国瞪羚企业》榜单,并被胡润评为三年内最有可能达到“独角兽级”的中国高成长性企业之一,其也是深圳地区唯一一家上榜的人工智能企业。随后在36氪公布的评选中,准独角兽雷鸟科技成为2020年度中国最受投资人关注的100家企业之一,并且是成立不足三年的38家上榜企业之一。

实际上,雷鸟科技成立初期就获得了腾讯投资并成为其第二大股东。国内资本市场相关人士对《壹观察》透露称,按照雷鸟科技强劲的增长领跑优势,以及对标行业发展潜力来看,雷鸟科技在资本市场的吸引力与想象空间都十分巨大。

雷鸟科技的四大创新与三大增长方法论

巨头逐鹿的赛道市场,雷鸟科技取得领跑行业的超预期增长绝不存在偶然。

概括来说,就是数据驱动、精益创业、用户洞察这也被业界视为雷鸟科技独特的“三大增长方法论”,具体来看则可细分为四大维度创新:

产品与交互创新:TCL拥有全球科技企业少有的全智能终端布局优势,尤其是在大屏市场,这让雷鸟科技相比其他企业对大屏使用场景、人机交互创新的用户需求洞察更为深刻。

以新发布的下一代电视TCL·XESS旋转智屏为例,雷鸟科技系统支持旋转屏、竖屏桌面、息屏模式等诸多业界首创功能,更符合用户所熟悉的智能手机与移动互联网交互方式,也被用户称作“巨屏智能手机”。

商业模式创新:雷鸟科技的生态与商业模式都具备开放性特点,并极具“精益创业”精神。截止目前,在内容方面,雷鸟科技推动与腾讯、优酷、爱奇艺、学而思等近百家合作方共建内容平台,并根据不同细分用户群与热点阶段需求深化OTT运营支撑能力。在硬件方面,雷鸟联盟已与包括TV、OTT盒子及智能投影仪在内的20余家企业合作,单月拓展非TCL激活终端数量突破12万台,覆盖了几乎目前用户所需的OTT全终端需求。

全场景AI用户体验创新:万物互联时代,大屏无处不在,AI智能体验深入到用户所在的各个场景,数据与服务全程无缝覆盖,这让雷鸟科技等OTT企业的数据驱动能力战略意义突显。

雷鸟科技新上线的超级桌面,支持AI健身、体感游戏、视频通话、智能相册等更多AI大屏家庭服务功能和场景。更重要的是,通过系统级的分屏模式与TCL AI x IoT战略快速落地,TCL有望在业界领先实现一屏可以分别控制诸多全场景终端,以及一个应用完成全场景终端无缝连接的数据体验。

全球化一盘棋业务创新模式:TCL是全球第二大电视品牌,并且在北美、拉美、欧洲等市场都被三星视为当地最主要的竞争对手。除了自主屏幕与全终端品类优势,雷鸟科技带来的全球化布局+灵活本地化运营也可以说是一大主要驱动力。

数据显示,雷鸟科技2019年完成多个重点国家的重点内容的全面拓展,全年与超过120家当地主流VOD建立合作关系,并在越南、印度、日本、巴西、俄罗斯、泰国等六个国家上线TCL Channel 。充分的全球化+本地运营能力,让雷鸟科技具备很多单一市场OTT企业不具备的国际化视野,可以提供更加丰富的内容体验,同时为中国大屏应用开发商提供了畅通的出海通道。

评 论

5G时代,智能手机、PC、平板等品类市场增长皆已遇到典型的天花板效应。

突破口主要有两个:一个是推动融合类产品的创新,比如TCL·XESS旋转智屏为代表的下一代智慧大屏产品;另一个就是实现AI x IoT技术的全终端、全场景服务体验。而这两个方向,背后都离不开OTT服务与生态能力的变革式创新,甚至可以影响到下一代巨头之间的用户入口之争。

这也就意味着,对于所有智能电视厂商、互联网企业和科技巨头来说,要么在现阶段拿到船票、成功跻身新赛道,要么就只能等待被对手颠覆的命运。

要知道,颠覆诺基亚的,永远不是其他功能机企业,而颠覆如今传统智能终端行业的,注定也不是来自如今的直接竞争对手。

《壹观察》认为,雷鸟科技已经踏准了这个OTT这一爆发“风口”,并且具备明显的全终端、大屏生态、高用户增长三大优势。

雷鸟“领飞”背后,未来十年的技术、产业与商业变局才刚刚开启。

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